皮肤管理中心应当如何制定皮肤管理项目表？
2020-04-15 说到世界上最贵的衣服 既不是香奈儿、普拉达的名牌服装 也不是维多利亚的秘密两百多万美元的钻石胸衣 而是——你的皮肤! 这是女人最应该拥有的一件衣服 因为皮肤的状态 不仅关乎一个女人的美丽 还潜在体现了她的精神状态 她的收支状况 她的自律能力和她的教养 能让你的皮肤快速焕然一新的只有 皮肤管理 近些年，随着女性对美的追求不断提高，而皮肤管理能够通过对不同年龄女性的皮肤状态，进行一对一的精准分析，发现皮肤所有的问题，并以手法、产品、仪器三者相结合的方式，进行有效的治疗与后续维稳管理，所以皮肤管理迅速崛起，随之皮肤管理中心也越来越多，但很多皮肤管理中心项目五花八门，导致客户不知如何选择，不敢选择。 在这里，达美伽给皮肤管理中心的经营者们支支招， 教你们如何制定皮肤管理项目表。 首先，要清楚店里主要针对哪一类人群，顾客消费水平怎么样，店里哪些项目、产品顾客更感兴趣，然后综合考虑定制项目以及价格。 在定制皮肤管理项目时，必须考虑到皮肤管理店里有几张床，因为它可能会影响到店里的客流量，根据情况床位不要太多，也不要太少。 我们还必须了解管理项目的核心目的。类似同样补水管理项目，是对角质集中的补水管理，还是为了促进皮肤深层吸收营养，达到深层的补水管理。 了解周边顾客爱好、对哪些项目更加感兴趣。 像顾客经常做的管理项目，说明该项目管理效果不错。那么可以把该项目包装成明星、特色项目，然后再通过该项目，引导顾客体验其他项目，让顾客重新认识皮肤管理、了解店里其他项目效果也很好，带动其他项目的消耗。 在定制明星项目时，项目单价需符合大众的消费水平，不能单一针对某类人群，做到刚好满足顾客的心理价格、消费得起。 同时，项目效果要突出，能让顾客感受到管理前到管理后的皮肤变化过程，更能加深顾客印象，更好留住顾客，促发她们二次进店。 像有一些VIP/特殊项目可以专门指定店长、更有权威的皮肤管理师给顾客做管理，术后的修复和基础管理再交给店里皮肤管理师操作，产生项目管理的区别，形成不同的档次感。顾客也会觉得专业。 皮肤管理中心除了明星特色项目之外，还需定制一些高级VIP项目以及低一点的项目，给顾客更多选择空间，尽量满足所有人的需求。 同一的补水管理，可以划分出基础补水、中级补水、高级/VIP补水管理，名称取的好听点，还要突出管理效果，感觉也更加有档次。 在管理上，一般采用由基础管理向中级、高级、VIP等项目给顾客做管理，让顾客见证管理效果，更好留住顾客。 简单的说，我们要从顾客角度出发、思考问题，顾客需要什么项目、我们的项目能否解决她们问题、项目价格是否负担得起、同项目阶梯设计是否更有档次感、管理后顾客是否满意等，做到这些才能让门店顾客持续自然增长，更快盈利、壮大。 如果你还不懂得具体操作，可以参考周边较成功的美容院、皮肤管理中心，借鉴她们的项目定价思路，然后慢慢修改直到完全符合我们店里顾客需求。
