你的门店适合引进新项目吗？

皮肤管理新项目推广五大要点

当你确定门店要引进新项目后，怎么推广让顾客接受呢?

要想将一个新的项目在店内更好地普及推广，无外乎以下五个阶段：体验、培训、推广、促销及转化。

↓  ↓  ↓

实践出真知，没有实践及亲身体验过的东西，说出来也往往让人难以相信，因此引进新产品，最重要的是不能信一家之言，光凭宣传就相信它的效果，因此一定要是在体验过后，获得大家一致好评后方可引进。

“没有培训的员工没有生产力，没有培训的顾客没有购买力”。只有在充分了解新品、新项目与以往产品、项目不同后，才能对顾客一对一地讲解新产品、新项目的优势，与以往产品、项目的差异性，给顾客带来哪些帮助，可以获得怎样的一个效果。

当然在跟顾客一对一解说的时候，还要戳中顾客的痛点，挖掘新产品、新项目对她的需求，一定要站在顾客的角度，为顾客负责任的角度，才能让顾客愿意为你的新项目买单。

推广的方式有很多，但一定要切记，不能单靠一种方式进行推广：

诚如上图所示的那样，皮肤管理店可采用“海、陆、空”的方式，宣传你的店面的同时，也让更多的人、更多的目标客户了解新产品、新项目，甚至提前让更多的消费者了解到新项目背景、优势等。

门店可根据门店的实际状况不同，促销方式不同。比如可通过下面的方式进行推广销售：

1、参考对比法

新的项目宣传，可以引入“参考点”，改变顾客的比较对象，让顾客能够直观地知道项目值还是不值。

比如说新项目的效果堪比“XXXX”，但价格却是“XXXX”的十分之一，且安全无任何副作用等，这样的比较宣传(当然前提条件是客观宣传，不能夸大其辞)，肯定会让顾客对你的新项目感兴趣的。

2、政策升级 免费体验法

比如说可以通过“充1000 送500”的方式，把价格降低吸引顾客 ，抓住顾客的理性消费、合理消费的心理，可以把原有的项目，免费帮忙升级为新项目。

3、降低价格提高折扣

开店的前提就是为了满足顾客的需求，帮助顾客解决问题的。但也必须要有一定的合理利润，才能让店走得更健康、更长久。

因此，新项目上市初期，可以在一定的期限内让利酬宾，让更多的顾客享受新产品、新项目带来的惊喜与改变。

在保持一定的合理利润的同时，可以用多送一次免费护理的方式，增加顾客的到店率。

1、对老顾客

可用新项目上市回馈老顾客的方式，让老顾客尤其是目标客户到店免费体验一次。

这里一定要注意：事先邀约时千万不要跟她谈任何优惠及促销，只要能想办法让她到店就行。

对于到店体验过的老客，可以通过转卡的方式或者买赠的方式再给予她一定的优惠，让新项目慢慢普及起来。

2、对新顾客

直接可用成本价体验卡的方式让新客体验。只要用心服务，只要产品有效果，只要产品有说服力，相信顾客也是会接受的。