管理经营 | 家庭式美容院的快速拓客妙招！
2021-07-31 如今美容院遍布大街小巷，在竞争激烈的市场上，有多人将眼光放在了社区中，开一家家庭式美容院也成为一些投资者创业的方式。 家庭式美容院因其房租低廉、投资小、客源集中而备受投资者喜爱，任何事情都有利有弊，家庭式美容院虽然享有得天独厚的优势，但同时也面临着远离繁华街道、人流量少，美容院不推广就很难被顾客熟知，所以增加客源比较难，在开业之初一般客源很少，基本是老熟客来照顾生意，如长期没有新顾客进店，可能就要面临倒闭。今天小编要和大家分享的就是家庭式美容院如何吸引顾客上门。 在小区开美容院，为了在周边打开市场，让顾客进店，开业宣传必不可少。 在小区周边发宣传页，提高美容院的曝光率，吸引小区内有美容需求的顾客 通过微信公众号宣传美容院开业，让亲朋好友转发，扩大美容院知名度，把握好自媒体营销时代，激发需求客户； 和小区物业打好关系，在物业宣传栏上进行宣传和推广； 在本地的人气论坛宣传自己的美容院，让更多人知晓。一定要设计好优惠活动方案，以吸引有美容需求的人群主动分享转发。 广告宣传与优惠方案并行，小区周边人群知道美容院的存在，接下来就用优惠吸引她们进店，这就需要制定优惠方案。 A 小区门卡拓客 （1）住户凭小区门卡每月可到美容院做一次免费护理； （2）住户凭小区门卡首次消费可享受指定产品5折优惠； （3）住户凭小区门卡可享受8.8折优惠。 B 充分利用免费体验卡或友情卡 免费体验卡或友情卡的优势在于美容院可以采取积极、主动的方式解决小区美容院拓客问题。 （1）将特制的免费体验卡派发给目标群体，顾客通过对美容院服务、技术、产品的体验，从而加深对美容院的了解和认识，加深其对美容院的印象。 （2）制作友情卡，向顾客介绍友情卡的作用，如果她为美容院介绍了5名以上的客人，她就能一次性从美容院得到相应的美容疗程奖励或护肤保养套装。 现在很多企业为了提升员工福利，每年会为员工办理健身卡，美容卡等等，小区美容院可以与周边写字楼的老板或HR联系会谈，争取合作共赢。既为企业解决员工福利问题，又吸引更多白领到美容院消费，这是解决美容院拓客问题的很好方法。 还可以借助美团、大众点评或微信等平台进行营销拓客，但切记不要过分夸大效果，要通过真诚的服务积累口碑，最终实现裂变。 家庭式美容院因为开在小区内，其客源都是比较固定的，主要做的就是老顾客的生意，因此与顾客处理好关系非常重要。因为顾客之间都是抬头不见低头见，如果人情关系处理到位，相信一定能够美容院带来不少业绩，所以，家庭式美容院老板一定要服务好每一位顾客，在维系顾客时，做好顾客口碑，让老顾客心甘情愿带新顾客上门。
